传统企业结合B2C模式如何做网络分销

　　传统企业做B2C模式有两种形式，一个是经营企业自有产品的B2C商城，另外一个则是经营多种产品的B2C商城，两种形式不管是从规模、资金投入、运营团队等方面虽然都有很大不同，但是其本质是一样的，都是B2C模式，所以在做网络分销的时候要能够与网络分销系统相结合才会发展的更好。可以通过具体形式来看网络分销。

　　1、知名品牌：

　　知名品牌在传统市场中的份额并不是一成不变的，也随时面临着强大竞争对手的挑战、经济环境的影响、消费人群的变化。而互联的主要消费人群是年轻化、时尚化的一代，也正是知名品牌最希望争取、又最容易出现忠诚度的人群。互联网的竞争模式相对单一，竞争成本要低于传统市场，收益却远超任何一家线下店，所以知名品牌经营B2C商城、开拓网络市场自建B2C也是市场要求。

　　这里面的代表例子是国美电器，国美的网上B2C将国美这一知名家电品牌店影响力、权威性、资源优势、服务优势发挥到极致，却又没忘记针对网上消费人群最重视的价格、信任、服务等方面下工夫。

　　知名品牌自建B2C的关键并不是完全利用原有品牌吸引力转化成销售，这是不现实的。毕竟线下和线上的消费群体不是同一个，品牌的影响力自然相对也会减小，关键是要将品牌所附带的综合优势都针对网民的需求形成系列服务，才有真正成功的可能。

　　2、无名品牌：

　　众所周知，其实很多国外所谓的顶尖品牌商品都是我国工厂加工生产的，也足以证明我国的生产加工能力和产品质量其实是完全有保障的。很多企业自主设计、生产的产品性价比和质量都远超国内或是国外的一二线品牌。然而，这些产品投放到市场后，由于没有品牌价值很难形成规模化销售，一旦降低了成本则又影响了商品的品质。企业虽然切实意识到了品牌包装的重要性，却苦于市场不会再给三年的时间去建设品牌。这是，自建B2C就是企业最佳的销售和品牌展示的平台。

　　有些企业只有十几款产品，认为不能建立一个B2C商城，其实不然，B2C商城并不意味着要种类丰富、产品多样。否则，消费者不如直接去C2C平台上购物，那里的产品会更齐全。B2C的价值在于它是一种企业经营行为，能给消费者提供更放心喝满意的购物平台。只要产品符合消费者的实际需求，价格和质量有足够的优势、市场空间足够大，企业就完全可以建立一个B2C商城，只要在页面设计上不要过度模仿百货类B2C的风格即可。

　　传统企业结合B2C模式建立网络分销方向是正确的，如果再结合网络分销系统，那真的就是如虎添翼，网络分销系统可以帮助企业完全掌握自主权，调整产品的价格、款式、服务。B2C商城成功推广后，可实现产品批发和销售的同步开展。通过反复宣传、促销吸引、口碑传播，随着消费者的增多，产品也逐渐具备品牌价值。

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