作为服装行业的领头人之一，海澜之家的新零售商业模式可以说能作为服装行业的样板了，那么给大家介绍一下新零售商业模式下的海澜之家吧。

        

        据了解，2017年上半年，海澜之家在天猫男装排序第二。旗下近千家实体店已实现天猫全渠道打通，全渠道成交占比超过10%，随着战略合作之后的大规模推进，全渠道落地和占比将进一步攀升。

 

        “转变做新零售，当然卖货层面是最直接的，其次还是数据打通上，我觉得新零售一定是未来的方向，之后将会把更多旗下的新品牌跟天猫强强合作。”周立宸说，“作为线下的一个零售航空母舰，咱们希望能够搭上阿里巴巴、天猫这样一个零售行业的宇宙飞船”。

 

        刘秀云表示，天猫新零售将全面赋能商家，包含服务商家系统升级、依托大数据完成品牌力诊断以及品牌运营结构性优化。通过大数据预测消费趋势，通过c2b反向定制实现柔性化供应链等。海澜之家等品牌，也可以据此及时调整经营策略，大幅降低整体经营性投入，最终实现品牌重塑升级。

 

        在鞋服行业一片关店潮中，海澜之家却实现逆势增长。其2017年半年度报告显示，主营业务收入90.98亿，比上年同期增长6.38%；归属上市企业股东的净利润 18.75亿，同比增长5.77%。

 

        周立宸表示，海澜之家一直在关店和开店中优化效益，而且是整个服装行业里较少能够实现同款、同时、同价、不打折的品牌。

 

        三年时间，海澜之家通过RFID技术让2亿件衣服都拥有自己的身份证编码， RFID芯片使得线上线下的数据共享和互通，目前已经可以实现线上下单，就近实体店发货。据透露，这项技术每年要投入上亿元的资金。

 

        “这在整个中国服装行业，乃至世界服装行业都找不到第二家。哪怕像ZARA、优衣库，它们也不能说全品类都上了。” 周立宸说。

 

        RFID技术让线下每一件商品都带有身份标识，这奠定了海澜之家新零售尝试的基础。而刘秀云表示，天猫与海澜之家的新零售合作会开启另外一个新的高度。天猫会帮助海澜之家5000家实体店进行所有线下交易和会员数字化，使得线下交易能够像线上这样能够进行消费者可触达、可识别、可运营。

 

        海澜之家财报显示，目前主要拥有“海澜之家”“爱居兔”“圣凯诺”三大服装品牌。其中，以男装为主的“海澜之家”为最主要经营品牌，“爱居兔”为2010年成立的时尚、休闲女装品牌，“圣凯诺”主攻职业装市场，而接下来它将开始布局更多的生活方式品牌。

 

        “以前咱们做的更多的是男装、女装。在未来，咱们更多在零售板块深耕细作，比如说人们的生活方式，人们出行所携带的一些生活用品等等。”周立宸说，海澜之家将会布局越来越多不同定位的品牌，之后这些品牌也会在天猫开设旗舰店。

 

        从整个服装行业来看，“不务正业”的服饰集团越来越多，大多投资房地产，医疗行业等等。而周立宸很自信，他说，真正能留下来继续再深耕做新品牌的服装公司已经是很少，因为海澜之家运营非常良性和健康，未来会继续以服饰作为主业，最近企业入股了快时尚品牌UR就是一个缩影，“UR未来做到百亿以上我觉得没有任何问题。”

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